Chef de secteur – Area Manager
Nature du poste
Le Chef de Secteur Sport / Outdoor / Lifestyle développe et anime la performance commerciale des marques sur un secteur géographique défini, auprès de réseaux de distribution spécialisés (magasins de sport, outdoor, lifestyle, concept stores et chaînes spécialisées). Véritable relais terrain de la stratégie commerciale et marketing, il incarne l’ADN de la marque, optimise sa visibilité en point de vente et construit des relations durables avec les partenaires distributeurs dans un environnement concurrentiel et fortement saisonnier.
Missions et tâches
Développement commercial terrain
Assurer une présence régulière sur le terrain afin de développer le chiffre d’affaires et la couverture commerciale du secteur. Négocier les référencements, assortiments saisonniers, volumes, réassorts et opérations promotionnelles. Prospecter de nouveaux points de vente en cohérence avec la stratégie de distribution de la marque et accompagner les magasins lors des temps forts commerciaux (lancements de collections, soldes, événements sportifs).
Mise en œuvre de la stratégie merchandising et image de marque
Déployer les guidelines merchandising en magasin dans le respect de l’identité sport / outdoor / lifestyle de la marque. Optimiser la visibilité des produits via les implantations, vitrines, PLV et mises en avant saisonnières. Former et accompagner les équipes de vente sur les produits, leurs technologies, usages et arguments différenciants.
Pilotage de la performance commerciale
Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (chiffre d’affaires, sell-in / sell-out, DN, rotation des stocks, parts de marché). Analyser les performances par gamme, saison, discipline sportive ou typologie de magasin et mettre en place des plans d’actions correctifs pour atteindre les objectifs fixés.
Animation du réseau et remontée d’informations
Développer des relations de partenariat avec les dirigeants de magasins, responsables de rayon et acheteurs. Animer le réseau à travers des réunions régionales, challenges commerciaux et événements marque. Assurer un rôle d’interface entre le terrain et les équipes internes (marketing, produit, logistique).
Reporting et veille marché
Rédiger des comptes rendus de visites qualitatifs et structurés. Utiliser les outils CRM pour le suivi de l’activité et le pilotage du secteur. Réaliser une veille active sur les tendances sport, outdoor et lifestyle, les innovations produits et les pratiques concurrentes.
Profil recherché
Maîtrise des techniques de management
Maîtrise obligatoire de l’anglais
Maîtrise de l’outil informatique
Sens du relationnel et de la rigueur
Excellente organisation
Négociation et polyvalence
Formations et expériences
Compétences techniques
Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de merchandising. Bonne connaissance des circuits de distribution spécialisés et des logiques saisonnières.
Savoir-être
Forte affinité avec l’univers sport et lifestyle, autonomie, sens du relationnel, esprit d’analyse, orientation résultats.
Langues
Français courant, anglais professionnel apprécié.
Relations hiérarchiques et fonctionnelles
Rattachement hiérarchique : Responsable régional des ventes ou Direction commerciale.
Relations internes : équipes commerciales, marketing, produit, logistique, ADV.
Relations externes : dirigeants de magasins, responsables de rayon, partenaires événementiels.
Perspectives d'évolution
Évolution vers des fonctions de Responsable régional, Compte clé (Key Account Manager), Category Manager ou Responsable commercial France.
Possibilités de spécialisation vers le trade marketing, le marketing produit ou le développement international.