Catégorie Manager

Nature du poste

Le Catégorie Manager pilote la performance globale d’une catégorie de produits, de la définition de l’assortiment à l’activation commerciale. Référent transverse à l’interface du produit, des achats, du marketing et du commerce, il analyse ventes, marges et rotations, arbitre les choix d’offre et les plans merchandising, et fait évoluer la catégorie en fonction des tendances et de la saisonnalité sport/outdoor.

Missions et tâches

Définition de la stratégie de catégorie
Élaborer et piloter la stratégie de la catégorie de produits en cohérence avec la vision de la marque, les attentes consommateurs et les objectifs de chiffre d’affaires et de marge, dans un contexte sport/outdoor fortement saisonnier.

Construction de l’assortiment
Définir l’assortiment optimal (gammes, profondeurs, innovations), planifier les lancements produits et arbitrer les choix en fonction des performances, des tendances marché et des cycles de collection.

Pilotage de la performance commerciale
Analyser ventes, marges, rotations, taux de couverture et parts de marché. Recommander des actions correctives sur le pricing, les volumes ou la mise en avant.

Coordination transverse
Travailler étroitement avec les équipes achats, produit, marketing, e-commerce, retail et supply chain afin d’assurer une exécution cohérente de la stratégie catégorie sur l’ensemble des canaux.

Merchandising et activation
Définir les recommandations merchandising et contribuer aux plans d’activation commerciale (promotions, temps forts, lancements) pour maximiser la visibilité et la performance des produits.

Veille et innovation
Suivre les tendances consommateurs, concurrentielles et technologiques du secteur sport/outdoor afin de faire évoluer la catégorie et renforcer sa compétitivité.

Reporting et amélioration continue
Produire des reportings réguliers, mesurer l’impact des actions menées et ajuster la stratégie catégorie dans une logique d’optimisation continue.

Profil recherché

Compétences techniques
Analyse de données commerciales, stratégie assortiment, pilotage de performance.

Savoir-être
Vision business, esprit analytique, capacité d’arbitrage, leadership transversal.

Langues
Anglais professionnel indispensable.

Formations et expériences

Formation Bac+4/5 en marketing, commerce ou achats. Expérience en category management ou pilotage de l’offre appréciée.

Relations hiérarchiques et fonctionnelles

Rattachement hiérarchique : Direction commerciale, marketing ou achats.
Relations internes : produit, achats, marketing, retail, e-commerce, supply chain.
Relations externes : fournisseurs et partenaires.

Perspectives d'évolution

Évolution vers Senior Category Manager, Responsable offre, Directeur commercial ou marketing.