Responsable Trade Marketing
Nature du poste
Le Responsable Trade Marketing pilote les actions marketing dédiées aux réseaux de distribution (retail spécialisé, grands comptes, e-commerce). Il conçoit les plans d’animation trade, développe les outils d’aide à la vente (PLV, argumentaires, guides merchandising), coordonne les équipes commerciales et retail pour garantir l’exécution terrain et mesure l’impact des dispositifs sur les ventes et la rotation produits.
Missions et tâches
Compétences techniques
Trade marketing, activation commerciale, analyse de performance, gestion de budget.
Savoir-être
Orientation terrain, esprit analytique, sens de la coordination, autonomie.
Langues
Anglais professionnel indispensable.
Profil recherché
Définition de la stratégie trade marketing
Élaborer et piloter la stratégie trade marketing en cohérence avec la stratégie de marque, les objectifs commerciaux et les spécificités des réseaux de distribution sport/outdoor (retail spécialisé, grands comptes, e-commerce).
Plans d’activation commerciale
Concevoir et déployer les plans d’animation trade (lancements produits, promotions, temps forts saisonniers), en coordination avec les équipes marketing et commerciales.
Développement des outils d’aide à la vente
Créer et adapter les supports trade (PLV, argumentaires, catalogues, guides merchandising, opérations vitrines) afin d’optimiser la visibilité et la compréhension de l’offre en point de vente.
Coordination terrain et réseaux
Travailler étroitement avec les équipes commerciales et retail pour assurer la bonne exécution des actions trade, recueillir les retours terrain et ajuster les dispositifs.
Pilotage de la performance
Analyser l’impact des actions trade sur les ventes, la rotation des produits et la présence en magasin. Suivre les KPI et produire des reportings réguliers.
Gestion budgétaire
Construire et piloter les budgets trade marketing, prioriser les investissements et optimiser le ROI des actions menées.
Veille et amélioration continue
Suivre les pratiques concurrentielles et tendances retail afin de faire évoluer les dispositifs trade et renforcer la performance commerciale.
Formations et expériences
Formation Bac+4/5 en marketing, commerce ou école de commerce. Expérience en trade marketing ou retail appréciée.
Relations hiérarchiques et fonctionnelles
Rattachement hiérarchique : Direction marketing ou Direction commerciale.
Relations internes : marketing, commercial, retail, produit.
Relations externes : distributeurs, agences, prestataires.
Perspectives d'évolution
Évolution vers Trade Marketing senior, Responsable commercial ou Direction marketing.