Directeur commercial
Nature du poste
Le directeur commercial joue un rôle stratégique et central dans tous les secteurs de l’entreprise. Il travaille avec la direction générale, dont il fait partie et avec ses attachés commerciaux dont il est le relais, d’où une position délicate car il doit faire face à l’exigence des deux parties. Il fait face à la pression des dirigeants et doit sans cesse assurer un rôle de manager auprès des forces de vente. Le directeur commercial doit ainsi être une personne expérimentée, qui connaît parfaitement le fonctionnement du marché de la glisse et qui vit sous pression.
Missions et tâches
Définir la stratégie commerciale
Développement commercial grands comptes
Prendre part à la communication sur l’entreprise et ses activités
Définir les objectifs commerciaux
Motiver les forces de vente
Profil recherché
Savoir/Savoir-faire
Excellente connaissance des marchés de l’entreprise, des techniques de distribution, vente, promotion propres à ces marchés
Maitrise des techniques de vente, marketing, gestion et négociation
Posséder une bonne culture financière pour la réalisation de son budget
Maîtrise des techniques de management
Maîtrise obligatoire de l’anglais, et d’une autre langue étrangère
Maîtrise de l’outil informatique Savoir-être
Sens du relationnel et de la rigueur
Excellente organisation
Négociation et polyvalence
Formations et expériences
Les écoles de commerce et les masters universitaires spécialisés préparent de façon efficace ce type de profil. Cependant une expérience de longue durée dans l’environnement des sports de glisse est nécessaire pour accéder au poste de directeur commercial.
Relations hiérarchiques et fonctionnelles
Le directeur commercial joue un rôle stratégique et central dans tous les secteurs de l’entreprise. Il travaille avec la direction générale, dont il fait partie et avec ses attachés commerciaux dont il est le relais, d’où une position délicate car il doit faire face à l’exigence des deux parties. Il fait face à la pression des dirigeants et doit sans cesse assurer un rôle de manager auprès des forces de vente. Le directeur commercial doit ainsi être une personne expérimentée, qui connaît parfaitement le fonctionnement du marché de la glisse et qui vit sous pression.